過去數年，世纪圣典保險代理人由2012年的泰康280萬增長到2019年的973萬人，而在2020年年末，载专主义這一數據卻一反常態下降到了842.8萬。业主义和酝酿
大規模的长期出胜保險代理人員流失與持續低迷的保險業務相互映襯，成為行業甚至整個社會備受關注的果实焦點。但是世纪圣典，在“壽險老六家”之一的泰康泰康，卻呈現出另一番景象：泰康人壽上半年保費收入984億元，载专主义同比增長9.7%。业主义和酝酿保費增速領跑頭部壽險企業的长期出胜同時，代理人隊伍趨於穩定化、果实精英化、世纪圣典高端化。泰康
20年來，载专主义泰康保險超過1.1萬人次入圍了榮譽殿堂“世紀聖典”，累計10次及以上入圍人數達74人。今年，798名泰康代理人入圍第20屆世紀聖典，其中接近90%為認證健康財富規劃師（HWP）。其中泰康人壽共530名代理人入圍，以不到千分之一的人力，貢獻了超9%的大個險保費。
來自深圳的燕慧獲得“第20屆世紀聖典個險會長”這一榮譽，入職泰康18年，9次入圍世紀聖典，三次獲得個險標保冠軍；北京的李靜莉、武漢的劉利，入職泰康20餘年，自世紀聖典創辦以來年年入圍；北京的楊晶，入職泰康25年，18次入圍世紀聖典；廣東的周麗容，入職泰康21年，18次入圍世紀聖典；四川的羅濤，入職泰康20年，連續17次入圍世紀聖典；浙江的裘麗琴，入職泰康19年，16次入圍世紀聖典……
保險行業幾許潮起潮落，為什麽這些代理人可以在泰康堅持如此之久？
01專業主義的堅持 讓代理人走上精英化之路
根據上海社會科學院研究團隊預測，到21世紀中葉，我國65歲以上老年人口占比或將超過30%，可能比今天的日本的情況（約27%）更加老化。
當中國快速進入人口老齡化的軌道，迎來長壽時代，整個社會的經濟組織需要調整、轉型和重建，以此來滿足日益增長的中產人群及高淨值家庭個性化的養老保障、健康服務、財富管理、家族傳承等各類需求。
深度老齡化社會的加速到來，大健康大養老領域的剛需迭起，如何服務這兩大擁有龐大體量的市場？這對代理人本身的素質提出了更高的要求。
作為國內前瞻布局養老產業的保險企業，泰康早在多年以前便開始挑選並培養精英代理人，連續20年舉辦世紀聖典，為績優團隊創造展現自己的舞台。
奉行專業主義，2017年，泰康著手重點打造一支能夠橫跨醫養、健康和財富管理三大領域，能夠提供覆蓋客戶全生命周期、全財富周期的金融服務隊伍，即健康財富規劃師（HWP）。
為此，泰康煥新打造HWP隊伍，搭建培訓體係、組織定製培訓，提升每一位精英代理人的綜合專業能力。
“持續贏得冠軍，僅有勤奮、誠信，遠遠不夠，最最重要的是要專業，特別專業。”第20屆世紀聖典個險會長燕慧，也是泰康第一批健康財富規劃師。在燕慧的眼中，高端師資力量打造的泰康HWP體係，和先後設置的綜合、養老、保險、醫療健康、財富管理、終極關懷等近20門課程，幫助泰康代理人從傳統的保險產品的銷售者，向高淨值客戶健康與財富管理的規劃者轉變。
這份專業主義的堅持，不僅給出了高客服務的模板，也讓代理人從這一份職業中感受到自己的能力和價值提升，獲得前所未有的成就感與價值感。
“我奉行專業主義，這是工業文明最大的成果，專業代表效率——效率代表競爭力。頭部企業如果不能堅持專業主義，一定會被市場的邏輯規律擊穿。”陳東升在《長壽時代》一書如此表示。
02長期主義的堅守 成就泰康與代理人的光榮與夢想
泰康精英代理人隊伍的快速生長，除了得益於專業主義的堅持，還有一點極其重要，那便是——長期主義的堅守。
說到長期主義，家喻戶曉的例子是巴菲特。巴菲特最突出的投資策略就是長期持有，尤其是對他相信能夠創造可持續價值的公司。多長？“永遠”。從巴菲特的“滾雪球”，長期主義日漸成為大家高度認同的投資及經營戰略。
泰康自1996年創立至今，堅持深耕壽險產業鏈，從2018年起，已連續四年躋身《財富》世界500強。泰康的長期主義道路又是如何堅守的呢？
陳東升常說，企業家要有“站在萬米高空，跨越百年時空”的大格局。基於產業結構的發展與變遷、人口趨勢的發展與演變，陳東升在創業之初就看準了“壽險”這個長期賽道。
2007年，泰康前瞻性地預見國民養老需求，成為國內先發布局養老社區的保險企業。2017年，泰康更是提出“深耕壽險產業鏈，打造大健康產業生態”的全新戰略，錨定康養細分領域。
2019年開始，陳東升提出“長壽時代”這一全人類麵臨的大變局，創新“長壽時代，泰康方案”的商業模式，為全人類應對長壽時代探索了企業解決方案。
隨著全新戰略的提出，泰康形成了“三個閉環、四位一體”的商業模式。通過“保險支付、醫養服務”的兩個結合、“長壽、健康、財富”的三個閉環，為客戶提供“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的全方位服務。
經過長期的持續耕耘，泰康構建了自己的護城河，關鍵有三：一是長期且越來越強的創新能力，二是長期且越來越深的客戶信任，三是長期且越來越蓬勃的泰康大健康生態。
今年正值泰康25周年。目標純正，心無旁騖，做正確的事，時間就是答案——這就是泰康的長期主義。當一個企業擁有戰略意義的遠見、洞察、創新和初心，必然會沉澱出自有的核心競爭力以及獨特的文化底蘊，吸引誌同道合、同頻共振的社會精英匯聚於此，在這個氛圍和環境中盡情綻放。
基於這份長期主義的戰略堅守，泰康構建出自己的戰略、資源、市場和保障優勢，不僅獲得了客戶的信任與認同，也讓精英人才集聚於此。平台之上，萬物生長——把握趨勢，借力平台，越來越多的精英在泰康壽險生態中成就自己的光榮和夢想，在這個舞台中大有作為。
燕慧表示，“如果沒有好的產品，無法滿足客戶的需求，再好的客戶也不會發自地內心地支持我、信任我；如果沒有泰康在大灣區布局粵園、鵬園、羅浮山紀念園、前海國際醫院，實現醫養康寧全鏈條布局，如果沒有泰康資管出色的投資盈利能力，為高淨值客戶提供更多的財富管理模式，我就無法幫助高端客戶解決他們全生命周期的需求，一張張大保單就無從談起。泰康醫養康寧的每一個板塊都成為我展業的敲門磚。”
連續入圍世紀聖典20年，李靜莉認為自己的成功源自於泰康這個平台。“泰康就是給人們提供了一個全生命周期的解決方案，因為這個解決方案，我才能拿到現在累計的2500張保單，才能匯聚自己手底下這幫誌同道合的代理人團隊。我們是依托泰康平台下的保險企業家，我現在的夢想就是再過10年，帶一支500人的精兵團隊，培養出更多更卓越的泰康HWP。”
來自湖北的杜芬連續12次入圍世紀聖典，從會計轉型保險代理人，她認為現在的泰康是一個很好的事業發展平台，大健康戰略賦予泰康行業內無可比擬的競爭力。“借助自己20年豐富從業經驗和優良個人品牌，借力公司健康財富規劃師（HWP）培訓平台，培養一批年收入百萬的高素質員工，一起做泰康大健康事業合夥人。”這是杜芬對公司和自己的期待，也將是她在泰康持續奮鬥下去的動力。
登高而招，臂非加長也而見者遠。
順風而呼，聲非加疾也而聞者彰。
這或許是這些代理人可以在行業內堅持20年的核心所在。
寫在最後：世紀聖典20載，是專業主義和長期主義時間的答案
每一年，泰康都會通過保險銷售高峰會議——世紀聖典來銘記精英們的榮耀。10月17-19日，泰康第20屆世紀聖典即將盛大召開。
20年來，世紀聖典已成為泰康保險精英與各界客戶相聚的歡樂節日；20年一路走來，世紀聖典也成為行業內持續時間最長的保險精英榮譽盛會之一。
20年來，泰康這棵茁壯成長的蔥鬱梧桐，借由世紀聖典聚集了一大批“鳳非梧不棲”的英才。他們滿懷著對保險的信仰，堅守著對公司的忠誠和對客戶的承諾，在世紀聖典的舞台上，追逐夢想、奉獻青春、成就自己、收獲人生。世紀聖典20載，見證了泰康戰略的成功與遠見，見證了保險代理人的精英化蛻變，這是專業主義和長期主義透過時間所給出的答案。
